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クリエイティブなアイデアや視点を共有するにはある程度の自信が必要なもの。でも、なにがどうなるのかわからないなかで、新しいものに飛び込む自信を、どうやって見つければいいのでしょうか。Moon Creative LabのChief Creative Officer、マイク・ペンにクリエイティブ・コンフィデンスについて聞きました。目次<ul><li>なぜクリエイティビティがイノベーションに必要なのか&nbsp;</li><li>クリエイティビティの育て方&nbsp;</li><li>クリエイティブ・マインドセットの養成&nbsp;</li></ul><h3>なぜクリエイティビティがイノベーションに必要なのか？</h3>イノベーションとは何か新しいものを生み出すこと、つまり、物事を今までとは違った方法で捉えるということです。典型的な方法を使えば、典型的な結果に終わるのは明らかです。「少し違ったプロセスやツールを使わなければなりません」とマイクは言います。<hr>&nbsp;「必要なのはクリエイティビティを導入することです。それは、ツールやプロセスであり、とくに大事なのはマインドセットです。そうすれば、同じ方法で同じ成果を再生産するよりも、もっと強力な何かが生まれるはずです」。<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Mike_Peng_702f14ff0b.jpg" alt="Mike Peng"><h3>クリエイティビティを発揮するには</h3>ダイバーシティは、クリエイティビティを育むための鍵です。Moonには異なるスキルや経験、バックグラウンドを持った、デザイン、エンジニアリング、プロダクト、オペレーションなどの専門家が集まり、独自の視点を提供しています。そのコラボレーションが、クリエイティビティの化学反応を生み、さらなる可能性の探求につながります。それが、マイクの情熱、そしてクリエイティビティの源だと言います。&nbsp;「クリエイティブのコラボレーションは本当に刺激的です。Moonにはさまざまな専門家がいますので、ある知見を、デザイナー、エンジニア、プロダクトマネージャーと掛け合わせると、たとえ同じ問題について話していても、まったく違う視点を得ることができます。チーム全員が異なる視点を持って一緒に働いていれば、最終的にはおもしろい何かが生まれるものです。一人でやるよりは良い結果を得られるでしょう」&nbsp;もう一つの鍵となるのが “実験” です。&nbsp;「重要なのは、プロトタイピングです。Moonでは、プロダクトを完璧に仕上げてからローンチするのではなく、荒削りの原石のままプロトタイプでテストを行い、市場に問います」&nbsp;&nbsp;<h3>クリエイティブなマインドセットとは？</h3>マイクの言うクリエイティブ・マインドセット、そしてその重要性とは、実際に何を意味するのでしょうか。マイクはこう話します。&nbsp;「何か新しいものを生み出すときには、正解なんて誰にもわからないものなんです。私たちはよく正解と不正解を教えられますが、クリエイティブ・マインドセットは、答えを知らないまま問題に入り込んでいくということです。自分で答えを探さなければいけないんですね。だから常に新しいことを試す必要があり、それを確かめていかなければなりません。そのためには、曖昧さを受け入れる必要があるんです。答えがわからなくても大丈夫なのだと頭の片隅に置いてみてください。むずかしいとは思いますが、これはクリエイティブでいるためには本当に重要なことです。私たちはよく、誰かが行き先を教えてくれるのを待ってしまいがちですが、クリエイティブ・マインドセットとは、とにかく新しいことを試すことなんですね」&nbsp;<h3>Moonではどうクリエイティブ・コンフィデンスを維持している？</h3>Moonのベンチャーでは、クリエイティブ・コンフィデンスをどのように取り入れているのでしょうか？マイクのコメントは非常に興味深いものでした。&nbsp;「私たちは、多くのプロトタイピングや実験を行うことで、さまざまな種類のクリエイティビティをプロジェクトに導入してきました。市場の反応を確認するためだけに、ランディングページを立ち上げることもあります。反応が良ければ、私たちの取り組みに興味を持ってくれる人がどれだけいるかわかります。未完成の商品のためにウェブページを作成することなんて、あまりないでしょう？」&nbsp;クリエイティブ・コンフィデンスは、自信がない私たちに必要な安心感のようにも聞こえます。答えがわからなくてもいい。ただ何かを創るだけでもいい。完璧でなくてもいい。それは、未知に対してオープンマインドでいること。未知の世界に飛び込み、周囲にいる誰かからインスピレーションを得て、つねに前のめりに、実験を続けていくこと。そして、新たな可能性に対する準備をしておくこと。クリエイティブであり、イノベーティブであろうとすることは、何か新しいことをしながらその可能性を探ることを意味しています。ときおり怖さも感じることもあれど、新しい何かを創るときには必要になるものなのかもしれません。最後に、マイクからの励ましの言葉を贈ります。&nbsp;「答えがわからない曖昧さを受け入れましょう。潜在的な解決策に対して常にオープンでいましょう。それって本当に刺激的だと思うんです」

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アイデアはどう磨けばいい？Moon Creative Labでは、新しい事業を生み出すために、三井物産およびグループ社員からの新規事業アイデアを募るピッチイベントを定期的に実施しています。イベントでは本番直前まで、Moonのデザイナーやプログラムマネージャーがメンターとなり、アイデアオーナーの構想やピッチデッキをブラッシュアップ。ここではそのコーチングの内容やチェック項目を解説します。目次<ol><li>なぜピッチ直前までブラッシュアップが必要なのか？</li><li>アイデアの伝え方を学べる参考例</li><li>ピッチ構成を改善するためのチェックリスト</li></ol><h2>1.なぜピッチ直前までブラッシュアップが必要なのか？</h2>ピッチ直前までブラッシュアップが必要になる理由は、アイデアオーナーに熱意があればあるほど、ビジネスアイデアの説明資料が混乱しがちだからです。自説を補強するためにあつめたリサーチ結果やアンケートなど、事前準備に時間をかけるほど情報は増えますが、アイデアを初めて聴く人がその場で理解できる情報量は限られているため、要点を絞り情報を整理することが必要になります。Moonはピッチ直前に60分間のコーチングを行っており、アイデアオーナーとリスナーの認識の差を埋め、アイデアオーナーが自信を持ってピッチを行い、リスナーが理解しやすい状態をつくれるよう、下記の内容を伝えています。&nbsp;<ol><li>ピッチ当日を想定した予備知識</li><li>ピッチ構成の理想像</li><li>デッキに加えるべき明確な改善点のシェア</li><li>ピッチについて強く共感する部分のシェア</li></ol>&nbsp;これらのプロセスを経て、ピッチ前までにピッチデッキやトークスクリプトの完成を目指します。60分間のコーチング時間内にデッキを完成させることはできませんが、コーチングでブラッシュアップに必要な材料をアイデアオーナーに提供し、その後も継続的にコミュニケーションを取りながら、修正を繰り返してアイデアやピッチデッキの内容を整理していきます。ピッチの予備知識では、Moonが主催するイベントの設計に合わせてアドバイスを行います。Moonのイベントのピッチ時間は5分間のため、5分間を想定してつくられたアイデアオーナーのデッキに対してフィードバックを行います。ピッチ構成の理想像では、次の項目で紹介している参考例をもとに、アイデアやピッチデッキの完成形をイメージしていきます。ビジネスアイデアやピッチのわかりやすさは、リスナーの理解度や共感度に直接影響するだけでなくビジネスのグロースにも影響します。そのため、コーチングでピッチの改善点をシェアすることは、ピッチデッキだけでなくビジネスアイデアそのものの改善にもつながります。アイデアを練る段階から意識して損はありません。<h2>2.アイデアの伝え方を学べる参考例</h2>ビジネスアイデアの情報をピッチデッキにまとめていくにあたり、ウェブサイトやSNSで紹介されている過去の成功事例などが参考にあります。ここでは、その一部を紹介します。■Best Pitch DecksBest Pitch Decksは、さまざまなスタートアップ起業がピッチで使用した「勝利デッキ」を集めたサイトです。Facebook、Spotify、WeWork、Airbnbなどのデッキが閲覧できます。Website：<a href="https://bestpitchdeck.com">https://bestpitchdeck.com</a>■Pitch Deck HuntPitch Deck Huntも上に同じく、さまざまなスタートアップ企業のピッチデッキが参照できます。Shopify、Uber、LinkedIn、Coinbase、DropBoxなどの例も。Website：<a href="https://www.pitchdeckhunt.com">https://www.pitchdeckhunt.com</a>■How to Pitch Your StartupHow to Pitch Your Startupは、スタートアップの事業支援を行うシードアクセラレータ「Y Combinator」のケヴィン・ヘイルさんによる解説動画です。とくに、Be Clear（05:08）、Example Pitches（12:30）、Be Concise（20:09）は、わかりやすいピッチをつくるためのヒントが解説されているためおすすめです。<a href="https://www.ycombinator.com/library/6q-how-to-pitch-your-startup">解説内容がテキスト化されたページ</a>もありますが、動画ではスライドを使って解説を行う様子そのものが参考になります。YouTube：&nbsp;<a href="https://www.youtube.com/watch?v=17XZGUX_9iM&amp;t=36s">How to Pitch Your Startup（Kevin Hale）</a>■Great example of pitches via Y CombinatorLaunch Houseの共同創業者、マイケル・ホウクさんがTwitterで紹介した、9つの勝利デッキ事例です。3分未満で構成された動画の構成を参考にできます。Twitter：<a href="https://twitter.com/callmehouck/status/1617877513832894468?s=61&amp;t=K_vjZBDkaRs-iI4Z1tv7sQ">@callmehouck</a><h2>3.ピッチ構成を改善するためのチェックリスト</h2><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/checklist_7729b7328c.jpg" alt="checklist.jpg">アイデアをよりわかりやすくかつ印象深く伝えるためには、ピッチ全体の構成が重要です。必ずしも一概には言えませんが、下記3つのポイントを考慮することで、一連の流れがつくりやすくなります。&nbsp;①前半・盛り上げる ②中盤・データを提示する ③後半・印象づける&nbsp;この3つのポイントに合わせて、それぞれ下記の要素が説明できているかを確認します。<h3>①前半・盛り上げる</h3><ul><li>ビジョン アイデアを一言で表せているか</li><li>ストーリー リスナーが聞く必要性　共感を呼ぶ個人的体験はなにか</li></ul><h3>②中盤・データを提示する</h3><ul><li>問題 なにを解決するのか　競合他社はいるのか</li><li>解決策 どう解決するのか　競合他社に優っていることはなにか</li><li>根拠 仮説を裏付けるデータはなにか（ミクロとマクロ）</li><li>タイミング なぜ今やるべきなのか</li><li>ビジネスモデル ビジネスモデルやビジネスチャンスの解説</li></ul><h3>③後半・印象づける</h3><ul><li>あなたがやる理由 ほかの人にできない理由</li><li>一番伝えたいこと リスナーが記憶できるのはひとつだけ　なにを選ぶ？</li></ul>ピッチ冒頭では、自己紹介の構成要素を明確にし、聞き手にとって注意深く聴く必要があると思えるような理由の明確化を行なうことで、聞き手の心を掴むことを目指します。なかでも重要なのは、一言でアイデアを説明できるかどうかです。スタートアップの事業支援を行うシードアクセラレータ「Y Combinator」のケヴィン・ヘイルさんは、先に紹介した動画でその重要性を、口コミによる事業グロースにつながるからだと説明しています。一言で興味深い内容を答えられれば、聞いた人はほかのだれかにそのことを話したくなる、そのシンプルさが口コミの拡散につながるという考えです。中盤では、その主張を後押しするデータや根拠を確認します。その際は、事業スタート時を想定した国内データと、グロース後を想定したグローバルのデータというように、複数の視点から確認することで戦略を伝えることもできます。後半の印象づけでは、一番伝えたいこと、リスナーの記憶に残したいことを強調しましょう。いくつものピッチを聞くリスナーに強い印象を残せれば、選ばれる可能性は高まります。<h2>3.ピッチデッキの準備完了！本番へ向けて</h2>これらのプロセスを経てビジネスアイデアやピッチデッキのブラッシュアップを行なった後は、リハーサルによって微調整を行っていきます。話すスピードや、使用する機材の影響、緊張による想定外の出来事の発生によるタイムロスなどを考慮しながら、時間を有効に使えるようトークスクリプトを準備し、実際に話す練習を積み重ねて本番へと備えます。このときに「できるだけ多くの人からピッチのフィードバックをもらう」ことが重要です。初見で聞いた人の意見を取り入れながら、目の前のリスナーが理解できるかどうかを確かめていきましょう。Moonが提供している60分間のコーチングで得られるのは、基本的に改善点の洗い出しのみです。その原石となるアイデアは、一人ひとりの洞察力やリサーチの結果得られた情報によって形づくられます。上記はビジネスアイデアのピッチだけでなく、一般的なベジネスの現場で、取引先への提案や社内に事例を共有をする際にも応用できるのではないでしょうか。ぜひここで紹介したブラッシュアップの視点を参考にしてみてください。「<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/page/1">Moon Story Blog</a>」では、ほかにも起業に役立つヒントや事例を多数掲載しています。&nbsp;おすすめの関連記事<ul><li><a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/kickoff-report">新規事業のデザインを体験｜ピッチに向けたキックオフイベントをレポート</a></li><li><a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/design-research">起業に必要なデザインリサーチとは？目的や手法を解説</a></li><li><a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/what-is-my-problem">What Is My Problem? 取り組むべき問題の特定は、解決策を見つけるより難しい</a></li></ul>

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2022年11月28日、Moon Creative Labの東京スタジオで、新規事業アイデアのピッチイベントに向けたキックオフが開催されました。会場には事業創出を志す三井物産社員約40名が集まり、ピッチに関するレクチャーやビジネスデザインのワークショップを体験。グループワークで議論をしながら交流を深めました。目次<ol><li>ピッチに向けたキックオフとは？</li><li>心に刺さるピッチの作り方</li><li>デザイン思考で問題を定義するワークショップ</li><li>懇親会でスタートアップへの熱意をシェア</li></ol><h2>1.ピッチに向けたキックオフとは？</h2>Moon Creative Lab（以下、Moon）は、三井物産およびグループ社員から新しい事業をつくり出すことを目的に設立されたベンチャースタジオです。アイデアのある三井物産社員は、Moonが開催するピッチイベントに参加してビジネスアイデアをプレゼンし、これを通過するとMoonへ出向して起業家となり、さまざまなサポートを受けながら事業創出に取り組みます。この日のイベントは、23年2月開催のピッチに向けたキックオフで、その準備に役立つプログラムで構成されていました。具体的には、事業創出をサポートするMoonの説明や、心に刺さるピッチの作り方の解説、デザイン思考を使ったアイデアの洗練を体験するワークショップです。<h2>2.心に刺さるピッチの作り方</h2><figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/L1500034_1bc6c9ba8b.jpg" alt="L1500034.jpg"><figcaption>Moon Creative LabのHead of growth・高田智之が「心に刺さるピッチの作り方」を解説</figcaption></figure>新しいアイデアを実現するためには、投資を受けられるよう説得力のあるピッチを行う必要があります。そのため、イベントの序盤にMoonのHead of growth・高田智之が「心に刺さるピッチの作り方」について解説。ポイントとして、下記の6つの要素を紹介しました。<ol><li>シンプル</li><li>予想外</li><li>具体的</li><li>信頼度</li><li>感情的</li><li>ストーリー</li></ol>起業家は自身のアイデアを、一行でシンプルに説明できるようにしておくことが重要です。そのためには、たとえば「自宅に来て子育てをサポートしてくれるウーバー」というように、誰もが知っているサービスや商品の機能で例えることで、わかりやすく伝えることができます。また、説明の内容を具体的にするために、色、香り、味、音、温度、など五感を用いた表現を盛り込む方法や、予想外の情報を盛り込み脳をびっくりさせること、信頼度を担保する研究などに関する言及を盛り込むこと、自分の体験を他者に伝えて感情を伝えること、アイデアをストーリー仕立てで語ること、などの重要性が解説されました。<h2>3.デザイン思考で問題を定義するワークショップ</h2><figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/DSCF_6947_3af1ce85fd.jpg" alt="DSCF6947.jpg"><figcaption>ポストイットを使用したブレーンストーミングの様子</figcaption></figure>90分間のワークショップは、本来長期間かけて行う内容を凝縮した特別プログラム。Moonの事業創出の一部として、課題やビジョンの設定をいくつかのブレーンストーミングを経て行い、調査の準備を進める4つのプロセスを体験しました。<ol><li>ペインポイントマッピング</li><li>ユーザーエクスプロレーション</li><li>バイアスチェック</li><li>リサーチに向けた準備</li></ol>はじめは、課題や問題そのものだけでなく、なぜ自分たちがやるべきなのか？だれにどのような影響を与えられるか？といった動機を明確にすることから始めます。ニーズはなにか？という一つの問いも、下記のようにさまざまな視点から疑問を投げかけることでより具体化が進みます。<ul><li>ニーズはなにか？</li><li>そのなかで満たされていないニーズはどれか？</li><li>自覚していないけど言われたら気がつくニーズはあるか？</li></ul>疑問を洗い出し、課題やビジョンを明確化することは、チームのモチベーション向上やピッチの説明力にもつながります。ユーザーがどんなことに困っているかを洗い出すペインポイントマッピングを通じて課題を特定できたら、どれくらいの数の人が困っているのかなど、市場のデータを調べて実現可能性を検討するほか、対象となるユーザーがどんな人なのか、その周りにはどんな人がいるのか、といった具体化を進めます。ブレーンストーミングは質より量が重要です。アイデアの良し悪しはすぐに判断せず、さまざまな視点で思い浮かぶことを可視化することが重要になるほか、バイアスがないかを疑いながら仮説や疑問をマッピングすることも必要になります。アイデアを洗い出した後は、これまでの成果をもとにビジョンを明確化し、ストーリーを組み立てながら、どのような仮説検証が必要になるかを検討して、次の段階であるリサーチのための準備を進めていきます。※デザインリサーチの目的や手法は<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/design-research">こちらの記事</a>で詳しく解説しています。<h2>4.懇親会でスタートアップへの熱意をシェア</h2><figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/3_2113d5c560.jpg" alt="懇親会 3.jpg"><figcaption>ワークショップ後にMoon・東京スタジオで行われた懇親会の様子</figcaption></figure>イベントには、すでにビジネスアイデアを持っている方だけでなく、Moonやデザイン思考に興味を持っている方々も参加。海外での業務経験が豊富な方から入社1年目の方まで、幅広い参加者が集まりました。ワークショップが終わった後には、Moonのスタッフとともに懇親会でさまざまな意見交換が行われました。Moon Creative Labは、新しいビジネスアイデアに光を当てるためのイベント「ILLUMINATE」のピッチへ参加する新規事業アイデアの持ち主を募集し、その事業創出のサポートを行っています。現在進行中のベンチャーや、新たにインキュベートされることになったアイデアについては、Moonのホームページ内「<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/ventures">ベンチャーページ</a>」にて随時お知らせしていきます。&nbsp;おすすめの関連記事・<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/design-research">起業に必要なデザインリサーチとは？目的や手法を解説</a>・<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/prototypes">ハイテクプロダクトを素早く仮説検証する「ローファイ・プロトタイプ」とは？</a>・<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/entrepreneur-journey">起業家の第一歩をサポートするプログラム「Space Camp」で得た学び</a>

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